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传统白酒“换汤不换药”何以走红互联网?
发布时间：2018/1/15 10:07:15 来源：苏州白酒网 点击：2584 次
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中国有句古话，叫做“换汤不换药”，释义为：煎药的水换了，但是药方却没有变。比喻名称或形式虽然改变了，内容还是老一套。在我们熟悉的商界中，商家这种行为，往往会引起消费者的反感，通常均不会买账。然而，在这个传统行业被互联网文化剧烈冲击的时代下，越来越多“换汤不换药”的产品营销手段却得到了创新式的突破与成功。
去年先是“昵称瓶”，今年迎来“歌词瓶”，仅仅是简单的更换包装，便为可口可乐的销量带来显著增长。不仅如此，这一策略更是在锁定“年轻人”这一品牌阵地，对其老对手百事可乐发起了强而有力的挑战。人们印象中的可口可乐已不再是那个传统、古朴的红瓶子，品牌基因与文化正在发生明显的改变。
相比可口可乐，更加传统的白酒类产品，因为消费环境的改变，时下也愈发开始重视年轻消费者的消费心理。近几个月，一款名为“三人炫”的泸州老窖网络定制白酒悄然在互联网走红，且不说该款酒的香型工艺如何，但凭泸州老窖总裁张良、酒仙网董事长郝鸿峰、著名艺术大师许燎源联合上演的一场跨界代言合作，便为该酒增添了极高的人气关注。
据悉，泸州老窖“三人炫”在发布之初，不仅采用了IT业界惯用的内测、公测、封测开发流程;“不极致不癫狂”的宣传口号;每瓶仅赚1元钱的在线抢购规则;不禁让人与手机界的小米展开联想。人们印象中，电视广告里竟是成熟稳重明星大叔所代言，饭桌上只有父辈们才会频频举杯的传统白酒，竟然摇身一变，成为那些年轻时尚人群闲暇时光小酌一杯，充斥着小资情怀的酒精产物。不得不说，这就是互联网思维下所造就的巨大商业价值。
回归事情原点，白酒的销量远不及可乐，品牌竞争格局无疑也更加激烈;相比小米手机，白酒类产品自身感受性薄弱，因此也极具缺乏广泛的粉丝根基。泸州老窖“三人炫”的产品生命周期，未来竞品大量跟进所造成的消费者新鲜感丧失，都将成为未来整个酒品类行业融入互联网思维所需要面对的。
这里引用酒类流通协会副会长兼秘书长刘员所言，白酒市场已经不同于以前了，网络用户、年轻群体在白酒市场中占据越来越重要的位置，网络专销产品具备同样的品质，和传统渠道销售产品相比，而电商产品性价比高，又方便快捷，自然会受欢迎。 |
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