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传统白酒“换汤不换药”何以走红互联网?

发布时间:2018/1/15 10:07:15  来源:苏州白酒网  点击:1994 次
中国有句古话,叫做“换汤不换药”,释义为:煎药的水换了,但是药方却没有变。比喻名称或形式虽然改变了,内容还是老一套。在我们熟悉的商界中,商家这种行为,往往会引起消费者的反感,通常均不会买账。然而,在这个传统行业被互联网文化剧烈冲击的时代下,越来越多“换汤不换药”的产品营销手段却得到了创新式的突破与成功。

去年先是“昵称瓶”,今年迎来“歌词瓶”,仅仅是简单的更换包装,便为可口可乐的销量带来显著增长。不仅如此,这一策略更是在锁定“年轻人”这一品牌阵地,对其老对手百事可乐发起了强而有力的挑战。人们印象中的可口可乐已不再是那个传统、古朴的红瓶子,品牌基因与文化正在发生明显的改变。

相比可口可乐,更加传统的白酒类产品,因为消费环境的改变,时下也愈发开始重视年轻消费者的消费心理。近几个月,一款名为“三人炫”的泸州老窖网络定制白酒悄然在互联网走红,且不说该款酒的香型工艺如何,但凭泸州老窖总裁张良、酒仙网董事长郝鸿峰、著名艺术大师许燎源联合上演的一场跨界代言合作,便为该酒增添了极高的人气关注。

据悉,泸州老窖“三人炫”在发布之初,不仅采用了IT业界惯用的内测、公测、封测开发流程;“不极致不癫狂”的宣传口号;每瓶仅赚1元钱的在线抢购规则;不禁让人与手机界的小米展开联想。人们印象中,电视广告里竟是成熟稳重明星大叔所代言,饭桌上只有父辈们才会频频举杯的传统白酒,竟然摇身一变,成为那些年轻时尚人群闲暇时光小酌一杯,充斥着小资情怀的酒精产物。不得不说,这就是互联网思维下所造就的巨大商业价值。

回归事情原点,白酒的销量远不及可乐,品牌竞争格局无疑也更加激烈;相比小米手机,白酒类产品自身感受性薄弱,因此也极具缺乏广泛的粉丝根基。泸州老窖“三人炫”的产品生命周期,未来竞品大量跟进所造成的消费者新鲜感丧失,都将成为未来整个酒品类行业融入互联网思维所需要面对的。

这里引用酒类流通协会副会长兼秘书长刘员所言,白酒市场已经不同于以前了,网络用户、年轻群体在白酒市场中占据越来越重要的位置,网络专销产品具备同样的品质,和传统渠道销售产品相比,而电商产品性价比高,又方便快捷,自然会受欢迎。
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